文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾比特派官网电话

　　刚刚当年的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。字据法院判决书府上，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而接纳上百万公正费。

　　一位网友辩驳得回高赞：“一个招商职工齐能贪百万，足以阐扬在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成如实还能赢利。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出恢复称，对衰弱行径“零容忍”，并领导商家招商选品不存在绿色通谈。

　　事实上，每年双11技术，李佳琦齐是媒体与大家关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚当年的10天中，李佳琦先后资格了“底价契约”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时代点来看，平均每2天，李佳琦齐会面对一场公论危险。

　　这4件事致使蜿蜒反应了4个维度：

　　1、底价契约，骄气与品牌方致使平台方的牵缠；

　　2、质疑售假，被打假东谈主点名售卖赝品危及信任；

　　3、未付先送，展现了大家对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐比特派官网电话，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　致使，这些舆情危险也曾严重波及李佳琦的买卖。在双十一预售首日，即便李佳琦本东谈主在直播间连络鏖战10个小时，预售首日GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水升迁五成，致使还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟如何了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE建树“All in李佳琦”计策，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，字据公开府上，李佳琦直播间于今也曾参与了5年双十一。但与此前几年比较，本年无疑是最为灰暗的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点运转一直播到第二天早上，前后连续了接近26个小时。而李佳琦本东谈主大致鄙人午2点半插足直播间，直至当晚12点支配下播。看成双11揭幕战大戏，与往年相似，李佳琦直播间预售首日的主题如故好意思妆节，大部分的坑位齐给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有极少家电、母婴、食物等家具。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水升迁五成，致使还比不上2021年的水平。

　　直播技术，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体字据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东谈主次创造了淘宝直播的历史记载，字据淘宝主播销售榜骄气，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记载，字据媒体报谈，预售首日，李佳琦直播间不雅看东谈主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东谈主的215亿元。

　　此外比特派官网电话，李佳琦和好意思腕此前一直惬心“国潮推手”，热心鼓舞国货物牌的成长。然则看成公世东谈主物，舆情危险也曾严重波及李佳琦的国货买卖。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾横暴保举花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的不悦，其一连串地反问谈，“那里贵了？”“是不是因为我方责任不够接力？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，铺张者对价钱越来越明锐的情况下，李佳琦将锋芒直指铺张者的行径激发了好多东谈主的不悦。即使李佳琦后续公开谈歉，也仍然难以营救其在铺张者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，家具包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东谈主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价契约”风云，各样事件齐将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主谈主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违背了他们与李佳琦签署的“底价契约”，并条目抵偿大齐负约金。

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但这种复苏并不单单是量的修复，也伴随着结构的重大变迁。分析人士表示，每一次周期性的变动，都是市场的再调整。只是，这一次的周期又有一定的特殊性，表面上看到的回暖，并不是需求侧的拉动。就像TCL华星CEO赵军说的那样，这次是在外部市场需求并没有显著增长下而带动的行业复苏，更多的是经营策略的调整，更是在供给侧进行调整和优化的结果。

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他指出，预计到2035年中国保守估计公用充电枪超过4000万把，一把充电枪就是一个充电的大插头，现在一把充电枪全部投下来，单枪平均成本6-8万人民币，预计到2035年会需要投2.4-3.2万亿。按照中国目前的模型来算，现在如果选好只建充电枪可以在3-5年内实现回本比特派官网电话，如果做得更好，可以在两年内回本。

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　　诚然好意思ONE否定了“底价契约”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。字据合同笃定，好意思ONE条目品牌方应许在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东谈主（主播）提供的悉数扩充劳动，确保在保证限制内发达最大促销力度。合同明确端正，如品牌方负约，需要向铺张者退还五倍差价，并支付200万元负约金，同期承担因退还差价产生的一切用度和亏本。

　　实践上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间顺利打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，致使在公开模式大谈“全网最廉价”的上风。字据媒体报谈府上，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家思快速冲销量，得回平台扩充，再用告忽地进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业范例的细化，以及反把持政策的落地奉行，保价契约诚然依然是行业内的旧例操作，但也曾不可再被搬上台面公开询查。在最近接受媒体采访时，谈及如何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促技术环球齐很眷注的一个进犯要素，但并不是惟一要素。” 

　　据媒体报谈，上海市商场监督处分局反把持办也曾关注到京东采销东谈主员喊话李佳琦“二选一”一事，有关责任主谈主员暗意，现在正在看望核实进程中。要是发现犯法行径，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用商场行使地位，可被视为价钱把持行径。哪怕不可认定把持，也会违背上海等地对直播的监管端正。

　　“作死”行径后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷繁“布衣疏食”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线认真东谈主告诉新浪科技，本年就连头部品牌齐缩减了预算，并裁减了GMV的预期。

　　“铺张者愈加把稳，更把稳商品质价比，头部品牌GMV不免会下落，更别说抗风险才调更弱的中袖珍商家了。”该东谈主士暗意。

　　在监管越来越严格、铺张者更抉剔的情况下，李佳琦的各样“作死”行径又能让其守护带货“一哥”地位多久？实践上，从平台的角度来看，淘宝直播的改日不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在资格薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦昨年停播升迁百天这些不确定事件后，淘宝平台也曾刚硬到挖掘更多头部主播和赞成更多中小主播的进犯性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从昨年运转，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主养息为成交+内容双想法，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿握”。一位电商行业东谈主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠谈费比例至少占到50%以上。

　　在此配景下，不少品牌方运转组建自播团队。字据淘宝直播官方数据骄气，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间升迁27000个，破千万的有近4000个。

　　也便是说，改日越来越多的品牌将收受“自播+主播”两条腿走路，以减弱对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的配合中，李佳琦或者需要重新谛视我方的定位与讲话权。

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包袱剪辑：郝欣煜 比特派官网电话